海外で病院・診療所開業を成功に導くための重要なポイントを解説します。〜開業地編〜

2026年1月2日 2026年1月2日 admin

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２０３０年代に訪れる一段の人口減少・少子高齢化を前にして医療機関（病院・診療所）経営は経営の岐路に立たされています。そのため経営者の皆さんは苦しい経営の打開策として経営改革・経費節減・売上拡大など様々な施策を試みておられることと思います。しかしながらそのような努力がなかなか報われないことが多いのではないでしょうか。そしてマスコミ報道では高市内閣において物価高、人件費高騰などの影響で赤字経営となった病院の救済策を打ち出すとの報道がありました。しかしながら政府からの補助金等で一時的に良いかもしれませんが、経営の根本が変わらない限り赤字経営は解消されません。

では現時点ではまだ余力がある、もしくは資金調達が出来るうちに何をするか。どこに経営の活路を見出すかではないでしょうか。

当社株式会社エージェント・プロフェッショナルは日本で長年医療コンサルティング（病院・診療所の開業支援や経営支援）を行っております。そして現在では海外１０ケ国以上と取引をさせて頂いております。我々の知見から判断すると今後将来的な医療機関（病院・診療所）の経営を考えるときに大きく分けて３通りの選択肢があると考えられます。①国内の医療機関経営に集中する（日本国内の医療機関経営のみを続けていく）②国内の医療機関経営と海外での医療機関経営を同時並行的に行う。そして日本の医療機関経営が苦しくなるにつれて海外事業の比率を上げていく。（日本国内と海外の医療機関経営同時経営。社会情勢に応じて経営比率を変える）③海外の医療機関経営に集中する（海外の医療機関経営のみを続けていく）

日本の医療機関を経営している皆様は海外で医療機関を経営するといっても様々なハードルがあるとお考えになるでしょう。実際に海外で医療機関を経営する場合様々乗り越えていかなければならない課題があります。そこで医療機関（病院・診療所）の海外進出をする際に失敗をしない、成功するための重要なポイントを解説します。（開業地編）

海外で開業地を探す場合綿密な調査が必須です。そして様々な情報に惑わされないことも大変重要です。ここでポイントをご案内します。

開業地の物件情報は出来るだけ多く情報を収集する。

海外物件を探す場合日本の不動産業者に比べて情報がいい加減なことがあります。例えばテナント賃料を例に挙げるとローカルが賃貸契約をする場合と外国人が賃貸契約する場合と金額が違う場合が多くあります。また物件が傷んでいることがあったり建築基準がいい加減だったりする場合もあります。従って必ず物件を下見することと物件は複数候補を選定したうえで決定することが重要です。物件数や希望の物件があるかどうかにもよりますが、可能なら診療所ベースからスタートすることをお勧めします。この理由は複数ありますが物件を探す際初めての海外進出から大きな土地を賃貸して医療施設を建設した場合割高でロケーション面で良くない場所を選んでしまうこともあります。現地の事情をつかんでから大きな事業を行うという２段階での海外進出を考えることも一つの考え方ではないでしょうか。

開業地の物件候補が決まったら必ず市場調査をする。

当社でお客様から海外進出のご相談を頂く際に感じることは情報収集量が少ないのではないかと感じることがあります。情報収集が少ないことで金銭的な損失や経営上のリスクが発生することがあります。

日本で行う医療機関（病院・診療所）の企業に比べると情報収集する内容は大変多岐にわたります。少し例を挙げますと、都市人口、年齢層、現地人の医療に対する志向、在留邦人数と住居地域、平均医療費、現地の階層別医療費など調べるべきことはまだまだあります。これは一例ですが、物件とそれを取り巻く経営上必要不可欠な情報をすべて収集すべきです。海外での事業は調査を尽してもそれでもトラブルが起こることがありますので十分気をつけるべきです。この情報は綿密な事業計画策定する際には欠かせないものです。

3．現地の情報をよく知っているパートナーを探す。

前述の内容でお分かりのように、現地のことをわかっているパートナーがいることで

様々な情報を得ることが出来ます。物件情報は当然ですが、行政許認可などが詳しいことをリアルタイムで情報収集することが可能になります。例えば現在ベトナムは行政のスリム化のため市町村合併をしていますが未だに行政の許認可が下りづらい、待たされるという事態が発生しています。このような情報も現地に明るいパートナーがいれば便利です。ただし、必ず自身で確認をすることは忘れてはいけません。日本でいう報・連・相はパートナーに必ず行わせることも大切です。

当社株式会社エージェント・プロフェッショナルについて

当社は日本で病院・診療所開設コンサルティン・医療機関開業後の運営のサポート、医療機器・医療製品の販売、医療従事者の人材派遣事業、医療施設のデザイン・設計などを行っています。そして現在は海外でも事業を行っております。事業内容としては病院・診療所開設コンサルティン・医療機関開業後の運営のサポート、医療機器・医療製品の販売、医療従事者の人材派遣事業、医療施設のデザイン・設計に加え、国際調達販売事業、海外へ医療システムサポート提供、海外医療機関のM＆A、海外への投資・出資相談などの事業の運営をしております。当社は医療での海外進出・海外展開をお考えの日本の医療機関の皆様を積極的にサポートしております。

是非下記までお問い合わせ下さい。

当社はインドネシア・ベトナムにおいて医療クリニックモールの開設・クリニック開設を計画しております。下記のURLをご確認ください。

ベトナム医療クリニックモール開設計画

インドネシア医療クリニックモール開設計画

インドネシア透析医療機関開設計画

インドネシア産科医療機関施設計画

株式会社　エージェント・プロフェッショナル　

千葉県市川市行徳駅前２－２６－１８　タカシンビル３Ｆ

ＴＥＬ：047(398)5411

ｆａｘ：047(398)2670

mail：info@agent-professional.com

WhatsApp：+81 80-9408-3998

総合サイト：http://www.agent-professional.com

医師支援コンサルティングサイト：https://ap-doctorsupport.com/

医療機器サイト：https://agent-professional.com/medical-devices/

がん情報サイト：https://cancer-info.net/

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This article explains key points for successfully opening a hospital or clinic overseas. ~Location Edition~

Facing further population decline and an aging population with a declining birthrate in the 2030s, medical institutions (hospitals and clinics) are at a crossroads. As a result, managers are likely attempting various measures to overcome their financial difficulties, such as management reform, cost reduction, and sales expansion. However, such efforts often fail to pay off. Furthermore, media reports have suggested that the Takaichi Cabinet will introduce relief measures for hospitals operating in the red due to rising prices and labor costs. While government subsidies may provide temporary relief, losses will not be resolved unless fundamental management changes are made.

So, what should we do now while we still have the resources or can raise funds? Isn't it time to find a way to thrive?

Agent Professional Co., Ltd. has been providing medical consulting (hospital and clinic opening and management support) in Japan for many years. We currently do business in over 10 countries overseas. Based on our knowledge, there are broadly three options when considering the future management of medical institutions (hospitals and clinics). 1. Focus on managing domestic medical institutions (continue to manage only medical institutions in Japan). 2. Simultaneously manage domestic and overseas medical institutions. As management of domestic medical institutions becomes more difficult, increase the proportion of overseas operations. (Simultaneous management of medical institutions in Japan and overseas, changing the management ratio depending on social conditions). 3. Focus on managing overseas medical institutions (continue to manage only overseas medical institutions).

Japanese medical institution managers may be aware of the various hurdles involved in operating a medical institution overseas. In fact, there are many challenges that must be overcome when operating a medical institution overseas. Here, we will explain the key points for avoiding failure and succeeding when expanding a medical institution (hospital or clinic) overseas. (Location Edition)

When searching for a location to open a medical institution overseas, thorough research is essential. It is also very important not to be overwhelmed by various information. Here are some key points:

1. Gather as much information as possible about the property in the location.

When searching for properties overseas, information can be less accurate than with Japanese real estate agents. For example, rent rates often differ between locals and foreigners. Properties can also be in disrepair or lack proper building standards. Therefore, it's important to inspect properties beforehand and select multiple candidates before making a decision. Depending on the number of properties and whether you find one you like, we recommend starting with a clinic, if possible. There are several reasons for this, but when searching for a property, renting a large plot of land and building a medical facility as your first overseas venture can be expensive and result in an unfavorable location. Considering a two-stage overseas expansion, first understanding the local situation and then launching a larger project, may be a good idea.

2. Once you've decided on a potential property, be sure to conduct market research.

When clients consult with us about expanding overseas, we sometimes feel they don't gather enough information. This can lead to financial losses and management risks.

Compared to medical institutions (hospitals and clinics) operating in Japan, the information they need to gather is much more varied. To give a few examples, there are many other things to research, such as urban population, age groups, local people's preferences for medical care, the number of Japanese residents and their residential areas, average medical costs, and local medical costs by social class. While this is just one example, you should gather all the information essential to the property and its surrounding management. Even with thorough research, problems can still arise when doing business overseas, so you must be extremely careful. This information is essential when formulating a thorough business plan.

3. Find a partner who is familiar with the local area.

As you can see from the above, having a partner who is familiar with the local area will allow you to obtain a wide variety of information. Naturally, you can obtain property information, but you can also gather real-time information on details such as government permits and licenses. For example, Vietnam is currently merging municipalities to streamline its administration, but government permits and licenses are still difficult to obtain and people often have to wait. Having a partner who is knowledgeable about this information is also useful. However, it is important to always check things yourself. It is also important to have your partner report, communicate, and consult, as they do in Japan.

About Agent Professional Co., Ltd.

Our company, Agent Professional, provides consulting services for hospital and clinic establishment, post-opening operational support, medical equipment and product sales, medical staffing services, and medical facility design and construction in Japan. We are now expanding overseas. Our services include hospital and clinic establishment consulting services, post-opening operational support, medical equipment and product sales, medical staffing services, and medical facility design and construction. We also offer international procurement and sales, medical system support overseas, M&A with overseas medical institutions, and overseas investment and capital consultation. We actively support Japanese medical institutions considering expanding into the medical industry overseas.

Please feel free to contact us at the address listed below.

We are planning to open medical clinic malls and clinics in Indonesia and Vietnam. Please see the URL below.

Vietnam Medical Clinic Mall Opening Plan